找个富爸爸胜读十年书?

---质疑《富爸爸》的畅销

《中国青年报》报道

●国外的书进入中国市场时，书商们总是给这些书贯以“亚马逊书店的排行榜”、“全美最畅销书排行榜”等头衔。那么，这些称谓又有多大的可信度呢？

●之所以大肆炒作《富爸爸穷爸爸》一书，正是看中了目前中国有一大批渴望发财而又没有发财的人。

●据悉，往往是学历层次、文化素养稍微低的人对这本书的迷恋程度更高一些

近日，大小报纸几乎声音一致地在欢呼“富爸爸”的到来，“富爸爸”在北京的一场演讲售票居然达到200元，赶得上一个三流四流歌星的演唱会票价。“富爸爸”之所以受到这样的待遇，是因为他写了一本书，这本书目前在国内的火热程度虽然赶不上号称卖了一亿册的《学习的革命》，但也有直追之势。回想当初《学习的革命》呈雄起之势时，不是涌现了一大批“以革命的名义”上市的畅销书吗？因此有人戏言，也许不久就该有《富老公穷老公》、《富老婆穷老婆》这样的书面市了。

为什么这本书能火起来？因为这本不到20元的书据说揭示了富人的秘密。有多少人渴望了解那些秘密呀！20元就告诉你多廉价呀！也许今天疯狂购买《富爸爸》的人，就是当年急于“学习革命”的人。随着这本书的流行，随着大小报纸的捧“爸爸”风，一种观点也在流行---“钱对我来说不重要，我只做我感兴趣的工作”这种观点是要不得的“穷人思维”，是属于穷爸爸的，穷爸爸一般这么教育孩子安慰自己，但是富爸爸不这样，富爸爸认为“税是惩勤奖懒”，所以“富人雇佣聪明的律师和会计师，说服政客们改变法律或者钻法律的漏洞，采用合理合法的手段避税，将税赋降至最低”。许多看过这本书的人，都知道那个写作这本书的作者是一个日裔美国人，他有两个爸爸，一个是他的亲爸爸---受过良好的教育，聪明绝顶，拥有博士的光环，曾经在不到两年的时间里修完了四年制的大学本科学业并且在名牌大学继续深造，但这是一个穷爸爸；而他的富爸爸则是一个连八年级都没念完却在死后留下天文数字的巨额遗产的爸爸，这个爸爸其实是他的同学的爸爸，在书中被作者认为“富爸爸”。整本书中富爸爸全是对的，穷爸爸全是错的，作者特别庆幸自己幸亏有这么一个同学，这个同学有一个富爸爸。

就是这么一本讲两个爸爸的书，却悄然畅销。为什么呢？一个读过该书的专业人士说：“大概因为这个世界上有儿子的人太多！”他说他之所以买这本书是因为听信书店的宣传---“如果你有儿子，就非要读它不可，你可能年过半百，失去了获得财富的机会，但不要让你的儿子重蹈覆辙。”

近日，时讯记者就“富爸爸”所引发的诸多现象采访了有关人士。

富爸爸的道理是讲给小市民听的

北京经济观察中心的创建者、著名经济学家仲大军先生认为，这本书最多诱使一些人进入搞钱的领域、改行而已。

谈到该书作者在书中所坦白的发家史，比如转手倒卖房产等，仲先生表示：“他所讲的所有现象、技巧，商界都早已是非常清楚了，他教人们在职业之外，追求所谓事业，无非是小理财，这些都是给小老百姓讲的，迎合小市民的心理，对没钱的人来说，有一种诱惑，使他们考虑在比较拮据的情况下挣点钱，抓住机遇改行投身到专门搞钱的行当中去。这本书的对象一定不是大资本家，大资本家是不会看他的书的，真正的大资本家、企业经营者，不是靠这样的小打小闹挣钱的。

时讯记者在深入采访时，许多专家都希望时讯能提醒广大读者不要“上当受骗”。他们认为因为富爸爸只是一个概念，而作者的发财致富不但有非常大的偶然性，而且还依赖于准确地把握了世人急于求富的心态，有很大的炒作嫌疑。

中国人民大学社会学系的李路路教授在接受时讯记者采访时说：“该书作者所说的发财之路其实只能限于他个人经历及社会机遇而成就的。并不能代表任何人都可以效仿成功，不是所有人通往财务自由的导航标。一个人的成功与社会制度，法律结构，社会关系，历史、文化背景，传统意识甚至是时间、地点的条件之间相互结合分不开，盲目的效仿或将之视作神明都是不切合实际的表现。没有哪个人是看了几本书，学习几种技巧就能成功的。现在各种成功诀窍的盛行，都显示出个人的投机、浮躁心理，说明这一部分人的思想太贫乏了。”李路路同时还告诫那些现实生活中总看到比尔·盖茨、富特·戴尔等成功人士均没有完成高等教育却成为现实社会的成功者的人，成功的不只盖茨、戴尔两个人，历史上在科学领域、文化领域等其他领域成功的人很多，在任何时期医生、教师、律师这样的职业都会受到尊敬。信奉任何成功诀窍不会有持久的好处，何况诀窍还有一个是真是假是否过时的问题。

穷人全白活了

李路路教授在接受时讯记者采访时说：“书中极力贬斥穷爸爸，他所有的想法都被贴上‘穷人思维’的标签，而富爸爸则永远是对的。其实，一个人的价值取向不是理性的东西，是不能用好坏、值不值来简单衡量的。有人认为知识最重要、有人还会认为爱情是人生的最终追求目标。也有人就认为在公司挣钱没意思。这并不属于没钱的穷人吃不着葡萄嫌葡萄酸，是‘穷人思维’。我们每个人都应该承认文化的相对性和价值观的相对性。

在那本讲两个爸爸的书中，“富爸爸一切都好，穷爸爸一切都不好”，只有富人才是真正自由的，是“让钱为自己工作的”，而从事其他一切职业的人，都是高薪的奴隶，是教育的受害者。经济学家仲大军先生认为：“只有金本位的人才会嘲笑‘人要那么多钱干吗，我喜欢，所以我工作’这样诚实的说法。人的追求不一样，价值观也不一样，每个人都可以追求自己认为值得追求的东西。”仲先生还说：“我们这一代人对此最有体验了。当年恢复高考，我考上了复旦大学，自己高兴，家人自豪。另外的一些同学，没有能力也没有条件上大学，就搞买卖，现在成为大富翁，财富比我多多了，我只是一个穷知识分子，可是我并不觉得低于他们，我仍然为自己的职业自豪。”

时讯记者在采访中还了解到许多人对这本书的流行以及该书可能引起的“思想革命”颇为愤怒。比如一位受过良好教育的女士就对记者说：“这个打小受穷的日裔美国人在夏威夷认识了富爸爸以后，就懂得了‘富人雇佣比自己聪明的人为自己干活，为自己挣钱’的道理，而只有穷人拼命地完善自己的教育一心想去公司从事体面的职业。”这位女士说当她看到书中有一段作者描述自己劝告新加坡一位很有才华的女记者去做销售挣钱而使对方感觉受到侮辱的事情时，这位女士说：“如果我是那名记者我也会感到愤怒。为什么你有一点钱就对我的追求指手画脚？做销售在收入上也许比做记者要多，但是做记者是我的乐趣。你有什么资格给我贴上穷人思维的标签？好像穷人全白活了。”

找个富爸爸胜读十年书

一个读过该书的人在接受时讯记者采访时这样评论该书：“如果你打算像那个日裔美国人一样，从一名不文到发财显贵，你最好的办法其实不是去读他的书，而是应该多认几个‘富爸爸’。因为你认了‘富爸爸’以后，就可以尽情地嘲笑‘努力学习找好工作’的穷爸爸了，哪怕他是你的亲爹呢。”

而仲大军先生认为，这样一本书在眼下的国内出现、畅销，是社会有此需求的结果。他说：在过去极左的年代，‘挣钱可耻’，提倡完全的克己、利人、利他，大家都按工资标准拿钱，不可能积累大笔的财富。现在不一样了，直接面临财富问题，所以这种书才有市场才会畅销，现在各个媒体的经济报道，大量介绍企业的发家史，介绍企业的风云人物、如何捞钱，研究盈亏现象及其原因，都是因为我们的社会中，涌现着一种对财富的强烈欲望，毕竟，财富的作用是巨大的，对人们的生活有切实的影响。

但仲先生同时认为，中国与美国国情不一样，所以富爸爸的那套做法不一定有用。而至于本书作者所说的，他写这些书的目的是希望大家按照他所教授的方式都变得有钱，那是不可能的，因为谁都明白物资流构筑的财富金字塔永远只能由少数人占据。当然他的书抓准了人们求富心切的心理，所以读这本书的人成为富翁的希望远没有写这本书的人大。

集体炒作出的爸爸

日前，时讯记者采访了“富爸爸”项目组组长汤小明和“富爸爸”丛书责任编辑陈非。据透露，“富爸爸”丛书在国内的发行量已经突破150万册，在台湾也已经蝉联排行榜首达12周之久，其销售势头仍在不断增长，配合“富爸爸”丛书产生的现金流玩具分成人版（298元一套）、儿童版（268元一套），虽然都不便宜，但出人意料的是，6月2日该书作者带到王府井新华书店的200套玩具不到半小时便被一抢而光。同“富爸爸”系列丛书在中国销量几十万的战绩一样，“富爸爸”享受到了中国市场带给他的惊喜。

那么这本畅销书是怎么被发现的呢？其中有多少商业炒作的成分？主要受众是什么人？时讯记者日前就此采访了中国图书进出口有限公司市场传讯部经理舒云先生。舒云表示：“中图的世界图书出版公司的有关人员到法兰克福的一个全球最知名的书业展会上发现这本书，觉得里面的内容很有意思，就把它的英文版带到了国内来，我们的工作人员看了以后也觉得特别好，符合一本畅销书的全部条件。因为它是关于理财观念的书，语句很通俗，现在国内普及类的财经书是很少的。书的卖点是告诉你如何发财，举办作者演讲会的卖点就是让广大读者见一下名人。”

舒云坦言：“这本书在国内的运作技巧并不亚于在国外的运作技巧。”舒云同时也承认该书作者自身的教育虽然不是特别差，但他也不能算是一个受过特别高教育的人，大肆炒作《富爸爸穷爸爸》一书的中图公司正是看中了目前中国有一大批渴望发财而又没有发财的人，把作者请到中国来做演讲也是一种市场营销措施，而作者本人也有这个意愿”，舒云进一步向记者解释道：“对财富的追求是人根深蒂固的欲望，这也是社会得以进步的一个动力之一，坦率的说，同有关关注民营经济的报纸在新闻界的崛起一样，我们的这个选择是顺应了社会的这一潮流。”

舒云在接受采访时还说：“只要跟金钱沾一点边，只要有‘富翁’、‘富豪’这一类字眼的出现，就会成为大众关注的焦点。我们经过理性的思索，就会发现这并不是一个好现象，因为大家都比较浮躁，但事实上这对于商家而言是一个很好的商机。”

国外的书进入中国市场时，书商们总是给这些书贯以“亚马逊书店的排行榜”、“全美最畅销书排行榜”等头衔，那么，这些称谓又有多大的可信度呢？经历了《富爸爸穷爸爸》的设计和市场推销的舒云表示：“这种情况有炒作的成分，我觉得我们过于跟着美国人转了，为什么他们觉得好卖的书我们要认为在中国好卖？事实上反映了中国人不大理性的思维方式，我个人不太赞成这种倾向性，但它又有一定时期的合理性，上了亚马逊书店的排行榜也不一定是好书，不一定卖得多，排行榜的变化也是很大的。”

据记者了解“富爸爸”丛书目前在西单图书大厦和王府井新华书店的销售情况一直是比较好的。舒云说：“我们一共出了这个系列的三本书，它们曾一度处于排行榜的第一名、第四名和第八名。西单图书大厦一周内第一本就可以卖到上千本。而且往往是学历层次、文化素养稍微低的人对这本书的迷恋程度更高一些，这并不是一个特别好的现象。”值得社会学家进一步分析的是，在书店买这本书或翻看着这本书的七成是女性，而且是中年妇女。

那么，《富爸爸穷爸爸》给这个出版公司带来了多大的利润呢？

世界图书出版公司北京分公司总经理张晶义最初并没想到这本书会卖得这样好，他说：“具体数字是商业秘密，不便透露。但是，这本书带来的潜在利益是巨大的。在今后五年内，我们都会享受到它带来的无形资产。最直接的好处是，现在我们在国外谈判版权代理，外商都愿意找我们。在他们眼里，一本书在中国卖二三万册已经不错，我们一下发几十万，他们都觉得是个天文数字。”

时讯记者采访时，还了解到一个值得注意的问题，一位专家说：现在许多消费者买书，已经没有耐心逐字逐句地把它读完，人们希望只要有几句话有用就行，所以一些通俗书籍才会畅销。

背景简介

罗伯特·T·清崎（RobertT·Kiyosaki），富爸爸一书始作俑者。生长在夏威夷，是第四代日裔美国人。他出生在一个教师家庭。

他在商业上经历了三次大浪沉浮，最终于1985年成为百万富翁，此后他离开商界，创建了一家国际教育公司，以传播他的教育理论---“如果你像一个穷人那样思考问题，那么无论你赚多少钱，你仍旧会把钱全部花光而一无所有”、“很多时候金钱就是力量，同时金钱也是一种观念”等。

时讯采访

李坤（中国科技经营管理大学文法系教师）：我是今年3月在北京大学的一次演讲会上接触到《富爸爸穷爸爸》这本书的，当时就买下了第一本。5月31日，该书作者在北京国际会议中心举行大型演讲会，我看见演讲会的广告，马上赶去了，并且花了200元的门票。会场的人很多，基本都是中年人，气氛一直很热烈，大家认真地做着笔记，现场的售书十分抢手。

我觉得书里的观点对自己的启发很大。作者本人经历了公司倒闭，也通过自己的努力获得了成功，成为了一个富人，虽然他所处的环境与我们不同、赚钱的手段也没有太多的操作性，但却是很好的借鉴。他让我们对金钱的本身思考更多，因为对于金钱的知识我们知道的太少了。

程小姐（26岁任职于一网站）：书中讲到的很多诸如投资，存钱的新理念对我很有启发，尤其是其中关于资产和负债的理念特别吸引我。但是由于我们国家和美国的具体国情不一样，所以作者在书中提到的很多的创造新财富的理念都不太适用，比如说书中讲到的关于美国税收方面的介绍和阐述，对我们就没有帮助。此外，它的可操作性也很差，毕竟作者提到的外币，股票等等离我们的现实生活太远了。从实际的应用效果上来看，它显然没有外界炒作的好。这就像前几年忽然兴起的《学习的革命》一样，是包括媒体、出版商在内的集体炒作的结果。它宣扬普通人也能发财，这种观念没有错，但在我们的现实生活中却并不适用。打个比方来说，这就好比是一个个性羞怯的人为了变得开朗而去看《修炼100法》一样，从理论上讲不通，从情理上也过不去，比较滑稽和可笑。

女书报摊主：《富爸爸穷爸爸》出第一本单册的时候，我并没有上这本书，我觉得它并没有太吸引读者的地方，最主要的是，它是一本外国人写的书，我怕它与我们的生活离得太远，不好卖。后来，常会有一些外经贸大学的学生到我这问有没有这本书，我这才开窍：自己守着一块市场却没用着棗读外贸的学生怎么不会去读它呢，再加上推销商的大力鼓动，我就进货了，但没进多，也就20来本吧。但没想到，卖得还不错，只用了几周的时间，全部是按原价卖的，没打折。后来，它又出了系列书，这回我没犹豫，大量进货，可销量并不好，这不，到现在，余货还多着呢。现在我已经是打折出售了，一本只卖10元，可还是卖不动。

读者观点：如果我是你的穷爸爸

清崎被称为培养百万富翁的人，他写的关于他有两个爸爸的书据说畅销中国。我忍痛看了几十页，实在是看不下去。

好多年前就有一种说法，如今满世界上空都飘着钱，就看你有没有本事抓住它。现在的说法不太一样，叫“现金流”，我们处在这个现金横流的世界，如何尽可能地占有财富？

按清崎的说法是富人之所以富是他们“让钱为自己工作”，而穷人之所以穷是“让自己为钱工作”，这个论断存在很严重的缺陷，那就是“钱”这个基本门槛的问题。富人之所以让“钱生钱”，前提是他们有足够“生钱”的“钱”，也就是已经完成了“钱”的原始积累；而穷人没有“钱”，即使穷人想变成富人也必须先为“钱”工作，完成最初的原始积累，才谈得上以后“生钱”的境界。

而且，既有的富人相对而言离“钱”会近一些，同样，富人的孩子成功的机率也会多一些，这一点我想大家不会反对吧。假设李嘉诚是你的“富爸爸”，他富可敌国而且经常教育你如何让“钱生钱”，你不成功人们可能会说你是傻瓜；如果我是你的“穷爸爸”，才华横溢却因买房欠了中国银行43万人民币，你不成功人们可能会说你爹是个傻瓜，你是做傻瓜还是让你爹做傻瓜？自己选择吧。

清崎有一个观点我比较赞成，他认为世界上到处都是有才华的穷人，在很多情况下，他们之所以贫穷不是因为他们已知的东西而是因为他们未知的东西。他们只将注意力集中在提高和完善做汉堡包的技能上，却不注意提高销售和发送汉堡包的技能。也许麦当劳不能做最好的汉堡包，但它们能够在做出一般水平的汉堡包的前提下，做最好的销售和发送工作。