等價交換(上)

 

幼君︰自上回咱們談了稱呼定律之后,我發現人際交往模式和社
      會意識有很大的關系,他們互為因果。

思靈︰交往中的最重要心理規則就是等價交換。個人的價值觀是
      個人在各種條件下對他所經歷過、面臨的和預期的所有現
      象的評價標準和評價結果的總和,它決定了個人為人處事
      的態度、判斷和選擇。

幼君︰我知道等價交換是商品經濟的基本原則,你怎么把它擴大
      到人際關系上面來了?

思靈︰你有一個嚴重的概念錯誤。交往中的等價交換原則包含了
      商品關系中的等價交換原則。人的價值觀念的產生遠早于
      商品,商品等價交換是它派生出來的產物,是人際關系等
      價交換原則在商品關系中的體現。你可不要本末倒置。

幼君︰這樣講很抽象,干脆還是談些實在的東西。

思靈︰首先說個人與不同社會角色的人交往時他的態度和表現顯
      然會不同。由此可以看出交往角色是有價值的。在人際交
      往中個人在不同的環境下所扮演的角色是不同的,它的交
      往角色價值也相應要變化。

幼君︰那是。我老子對我跟對他老子怎么能是一種角色呢?

思靈︰角色價值的高低取決于個人地位的高低,它是由社會地位、
      年齡輩份和交往者之間的利害關系決定的。這個概念不難
      理解。交往行為也是有價值的,行為價值的高低取決于別
      人樂于接受的程度。

幼君︰我想,安慰、幫助、同情、體貼、忠誠、承認、依賴、犧
      牲、表揚、奉獻、施愛、自貶、奉承等行為特容易被接受,
      所以價值很高。說明、解釋、議論、懇求、教育、規勸、
      開導、自吹、命令的行為價值就低一些。批評、指責、訓
      斥、嘲笑、打罵、戲弄、挖苦、埋怨、欺騙、侮辱、恐嚇、
      威脅、逼迫、奴役等行為不易被人所接受,甚至是不能容
      忍的,這些行為的價值應該是負值。

思靈︰我認為行為價值包含了人的姿態,例如姿勢、表情和口氣。
      姿態高的行為其價值就高,例如謙卑、禮貌、客氣、討好、
      恭敬、真誠、動情、虛心、親昵、幽默、熱心等;冷漠、
      淡薄、不卑不亢、敷衍、嚴肅、狡猾、虛偽、惱火等姿態
      的價值要低一些;而傲慢、不理睬、蔑視、刻薄、無理、
      粗暴、不耐煩、發怒、陰陽怪氣、幸災樂禍等姿態就很難
      令人接受。

幼君︰我知道你要說什么了。是不是在交往中角色價值較高的一
      方其行為價值就會低一些?反之亦然?

思靈︰正是。這是社會心理普遍認可的規則。我得出了一個很有
      意思的交往等價交換公式︰

    甲的角色價值+甲的行為價值=乙的角色價值+乙的行為價值

      稍懂得數學的人都會明白它的含義。

幼君︰人與人之間的關系平衡式是由人的動態心理平衡機製決定
      的。老子和兒子,老子角色價值高,對兒子可以訓斥和指
      使,兒子對老子就要尊敬和服從。雙方心理都能平衡。我
      認為只有交往的雙方價值觀很相近的情況下,那個公式才
      能同時對雙方成立。要不一方雖然心理平衡了,可另一方
      心理仍不能平衡。

思靈︰所以我又在那個公式兩邊各加上了補償價值一項。這個補
      償價值解釋起來太費勁,其實它是心理平衡功能,或者把
      公式兩邊的行為價值改為行為價值之和。價值觀差異較大
      的人們之間交往會經常產生補償心理,不太容易找到平衡
      位置,所以他們的關系更具有公共關系性質,或者說只好
      用公共交往規范使其平衡,這樣大家都能接受。所以他們
      的關系很難變得密切,這也更加說明價值觀相近的人們容
      易在交往中找到平衡。

幼君︰要是我的老板突然對我特別客氣,還給我的小女兒買了禮
      物,我的心理立馬就不平衡了,受寵若驚。你說我該怎樣
      補償?

思靈︰補償價值就是要你更加努力工作以報答老板對你的關懷厚
      愛。利用補償心理是交往中的重要技巧。你要是把公式的
      其中某一項增大或減小,然后設法重新平衡,就會發現很
      多交往奧秘。另外,如果用公共道德價值來衡量,你會發
      現那個公式對很密切的私人關系經常是不適用的。

幼君︰這個問題我要好好琢磨。與不同角色的人交往時人們會不
      自覺地改變自己的行為姿態,不管這是不是勢利眼或變色
      龍,反正這早已成為了全世界的通用規則。還有,交往等
      價交換公式不是把社會上人與人之間的關系庸俗化了嗎?

思靈︰這要看人們怎樣理解價值這個詞。同樣的話在不同場合用
      不同表情和口氣說出來其價值肯定是不同的。我所講的價
      值要比商品價值的含義廣泛得多,誰也沒說價值觀是指權
      錢交換的價值,庸俗化理解的結果是那個公式的一個特例。
      如果人們總是庸俗地理解那個公式我也沒有辦法。

幼君︰這年頭誰都不傻。

 

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