等价交换(下)

思灵：聪明过度的人太多了。真正的哲学家就是研究聪明人不
      愿研究的人和事。

幼君：我明白你所提出的人际交往等价交换原则是为了用价值
      分析的方法研究人际关系，并不是让人们在交往中故意
      相互算计。那不是太累了吗？那才是彻底庸俗化了。

思灵：对的。所谓等价交换完全是主观的。只要在交往中个人
      的心理处于平衡状态，我们就可以认为在他心目中是等
      价交换的。个人心理平衡的很重要一个方面就是要使自
      己与他人的关系得以平衡。人际交往是维持个人心理平
      衡的最重要手段和过程，这个过程的方向就是试图实现
      符合自己心目中的等价交换原则。

幼君：在交往中人们总是试图提高自身的角色价值以试图在交
      往中处于优势。角色价值高的一方更容易在交往中实现
      个人目的和意志。提高角色价值有两种情况，一种是提
      高自己的社会地位或让对方承认自己的社会地位，另一
      种是加大对对方的利害程度。一般讲，越是有利可图的
      东西越会带来损害。这就叫利害关系。

思灵：我还发现人们同陌生人或不很熟悉的人交往时有一种天
      生的畏惧心理，这种心理从每个人孩提起就无法摆脱了，
      而且伴随人的一生。一个再狂妄或不拘小节的人在同陌
      生人初次公开打交道时也会有所收敛，不敢过分放肆。

幼君：咱们是否可以得出这样一个结论：在公共关系、一般同
      事关系中，个人之间没有直接的物质和生理上的利害关
      系或这种利害关系很轻微时，人们在交往中特别计较行
      为者的姿态。

思灵：对交往姿态的敏感会导致相互间行为都具有较高的价值。
      在理性人际关系中，社会法律、道德、习俗等社会意识
      构成了交往的价值体系。说服行为可以伴随多种姿态，
      有压服的态度、不讲理的态度、罗里罗嗦的态度、吓唬
      的态度、善意友好的态度、耐心的态度等等。姿态越高
      越易于被别人接受。当交往距离很近时，人们更关注感
      情上的发泄，一般不大计较行为姿态。关系密切的人们
      之间的人际行为价值往往很低，这时公共道德价值和其
      他社会约束经常是失效的。

幼君：我也注意到，在密切的私人关系中，较高价值的行为往
      往不易被接受，双方的交往行为价值越低反而越受欢迎。
      如果你总是对朋友客气，你们之间的关系永远不会密切。
      这种对行为价值就低不就高的现象和等价交换原则有矛
      盾。

思灵：人们通常是按社会公共价值来判断行为的价值，这个矛
      盾的解决必须放弃公共价值体系。个人之间的私下交往
      是不遵循社会公共价值体系的，甚至经常是反向操作的。
      正是由于存在这两种价值体系的矛盾才产生了形形色色
      的社会现象，很多问题都可以由此得到答案。例如在熟
      人交往中拍打对方、讲粗话和戏弄显然是亲近行为，而
      客气和礼貌却是在疏远对方。

幼君： "亲近"是伴随人际行为的一个基本姿态，它必须是交往
      双方认可的，而疏远可以由单方面决定或实现。无故套
      近乎经常会被怀疑另有所图。

思灵：我和外国商人和技术人员接触中，他们对咱们中国人过
      分热情的关照很不理解，甚至把咱们的请客送礼游玩那
      些热情招待看成是一种感情勒索。这恰恰就是价值观不
      同而产生的补偿心理作用。

幼君：主动关心和帮助别人是咱们中国人密切人际关系的重要
      手段，可是这种方式不适用老外。他们还把这种好心看
      成是贬低他们的能力。难怪咱们中国人认为西方人不注
      重个人感情。

思灵：这好比在请客时认为自己爱吃的菜别人一定不好意思吃，
      所以一个劲地给别人夹。交往中过分的“施爱”会让人
      生厌。

幼君：加大交往距离也是一种疏远方式。如果对方的行为经常
      超出自己的容忍限度，我就会把疏远当作一种报复手段。

思灵：在人际交往中为了实现等价交换相互间进行补偿是很经
      常的现象，就是咱们常说的恩怨。稳定的人际关系会在
      平衡点上下一定范围内波动，如果双方的补偿经常超出
      一定限度就会改变平衡点的位置。调整和改变交往距离
      是常用的补偿手段。报恩补偿会导致亲近，报复补偿会
      导致疏远。补偿有行为补偿和心理补偿两种，个人心理
      补偿能力反映了他对人际关系的适应能力。

幼君：交往模式最能反映个人的价值观，对这个问题的探讨很
      有意义。人类总是在不完美中作出选择，不断对各种选
      择权衡利弊得失。人们总是面对机会与风险、收益与付
      出、个人自由与社会制约、贪婪与恐惧，还有短期与长
      期的矛盾。这才真正构成我们这个永不完美世界中的生
      活。

思灵：由于人们的价值观念不同，在交往中会产生形形色色的
      现象。在分析和研究这些现象时运用价值分析方法可以
      帮助我们定性地，甚至在某些方面定量地得出人与人的
      交往角色与行为之间的关系以及它们的价值发生变化时
      对关系平衡移动带来的影响。