等价交换(下)


思灵:聪明过度的人太多了。真正的哲学家就是研究聪明人不
      愿研究的人和事。

幼君:我明白你所提出的人际交往等价交换原则是为了用价值
      分析的方法研究人际关系,并不是让人们在交往中故意
      相互算计。那不是太累了吗?那才是彻底庸俗化了。

思灵:对的。所谓等价交换完全是主观的。只要在交往中个人
      的心理处于平衡状态,我们就可以认为在他心目中是等
      价交换的。个人心理平衡的很重要一个方面就是要使自
      己与他人的关系得以平衡。人际交往是维持个人心理平
      衡的最重要手段和过程,这个过程的方向就是试图实现
      符合自己心目中的等价交换原则。

幼君:在交往中人们总是试图提高自身的角色价值以试图在交
      往中处于优势。角色价值高的一方更容易在交往中实现
      个人目的和意志。提高角色价值有两种情况,一种是提
      高自己的社会地位或让对方承认自己的社会地位,另一
      种是加大对对方的利害程度。一般讲,越是有利可图的
      东西越会带来损害。这就叫利害关系。

思灵:我还发现人们同陌生人或不很熟悉的人交往时有一种天
      生的畏惧心理,这种心理从每个人孩提起就无法摆脱了,
      而且伴随人的一生。一个再狂妄或不拘小节的人在同陌
      生人初次公开打交道时也会有所收敛,不敢过分放肆。

幼君:咱们是否可以得出这样一个结论:在公共关系、一般同
      事关系中,个人之间没有直接的物质和生理上的利害关
      系或这种利害关系很轻微时,人们在交往中特别计较行
      为者的姿态。

思灵:对交往姿态的敏感会导致相互间行为都具有较高的价值。
      在理性人际关系中,社会法律、道德、习俗等社会意识
      构成了交往的价值体系。说服行为可以伴随多种姿态,
      有压服的态度、不讲理的态度、罗里罗嗦的态度、吓唬
      的态度、善意友好的态度、耐心的态度等等。姿态越高
      越易于被别人接受。当交往距离很近时,人们更关注感
      情上的发泄,一般不大计较行为姿态。关系密切的人们
      之间的人际行为价值往往很低,这时公共道德价值和其
      他社会约束经常是失效的。

幼君:我也注意到,在密切的私人关系中,较高价值的行为往
      往不易被接受,双方的交往行为价值越低反而越受欢迎。
      如果你总是对朋友客气,你们之间的关系永远不会密切。
      这种对行为价值就低不就高的现象和等价交换原则有矛
      盾。

思灵:人们通常是按社会公共价值来判断行为的价值,这个矛
      盾的解决必须放弃公共价值体系。个人之间的私下交往
      是不遵循社会公共价值体系的,甚至经常是反向操作的。
      正是由于存在这两种价值体系的矛盾才产生了形形色色
      的社会现象,很多问题都可以由此得到答案。例如在熟
      人交往中拍打对方、讲粗话和戏弄显然是亲近行为,而
      客气和礼貌却是在疏远对方。

幼君: "亲近"是伴随人际行为的一个基本姿态,它必须是交往
      双方认可的,而疏远可以由单方面决定或实现。无故套
      近乎经常会被怀疑另有所图。

思灵:我和外国商人和技术人员接触中,他们对咱们中国人过
      分热情的关照很不理解,甚至把咱们的请客送礼游玩那
      些热情招待看成是一种感情勒索。这恰恰就是价值观不
      同而产生的补偿心理作用。

幼君:主动关心和帮助别人是咱们中国人密切人际关系的重要
      手段,可是这种方式不适用老外。他们还把这种好心看
      成是贬低他们的能力。难怪咱们中国人认为西方人不注
      重个人感情。

思灵:这好比在请客时认为自己爱吃的菜别人一定不好意思吃,
      所以一个劲地给别人夹。交往中过分的“施爱”会让人
      生厌。

幼君:加大交往距离也是一种疏远方式。如果对方的行为经常
      超出自己的容忍限度,我就会把疏远当作一种报复手段。

思灵:在人际交往中为了实现等价交换相互间进行补偿是很经
      常的现象,就是咱们常说的恩怨。稳定的人际关系会在
      平衡点上下一定范围内波动,如果双方的补偿经常超出
      一定限度就会改变平衡点的位置。调整和改变交往距离
      是常用的补偿手段。报恩补偿会导致亲近,报复补偿会
      导致疏远。补偿有行为补偿和心理补偿两种,个人心理
      补偿能力反映了他对人际关系的适应能力。

幼君:交往模式最能反映个人的价值观,对这个问题的探讨很
      有意义。人类总是在不完美中作出选择,不断对各种选
      择权衡利弊得失。人们总是面对机会与风险、收益与付
      出、个人自由与社会制约、贪婪与恐惧,还有短期与长
      期的矛盾。这才真正构成我们这个永不完美世界中的生
      活。

思灵:由于人们的价值观念不同,在交往中会产生形形色色的
      现象。在分析和研究这些现象时运用价值分析方法可以
      帮助我们定性地,甚至在某些方面定量地得出人与人的
      交往角色与行为之间的关系以及它们的价值发生变化时
      对关系平衡移动带来的影响。

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