等價交換(下)

 

思靈︰聰明過度的人太多了。真正的哲學家就是研究聰明人不
      愿研究的人和事。

幼君︰我明白你所提出的人際交往等價交換原則是為了用價值
      分析的方法研究人際關系,並不是讓人們在交往中故意
      相互算計。那不是太累了嗎?那才是徹底庸俗化了。

思靈︰對的。所謂等價交換完全是主觀的。只要在交往中個人
      的心理處于平衡狀態,我們就可以認為在他心目中是等
      價交換的。個人心理平衡的很重要一個方面就是要使自
      己與他人的關系得以平衡。人際交往是維持個人心理平
      衡的最重要手段和過程,這個過程的方向就是試圖實現
      符合自己心目中的等價交換原則。

幼君︰在交往中人們總是試圖提高自身的角色價值以試圖在交
      往中處于優勢。角色價值高的一方更容易在交往中實現
      個人目的和意志。提高角色價值有兩種情況,一種是提
      高自己的社會地位或讓對方承認自己的社會地位,另一
      種是加大對對方的利害程度。一般講,越是有利可圖的
      東西越會帶來損害。這就叫利害關系。

思靈︰我還發現人們同陌生人或不很熟悉的人交往時有一種天
      生的畏懼心理,這種心理從每個人孩提起就無法擺脫了,
      而且伴隨人的一生。一個再狂妄或不拘小節的人在同陌
      生人初次公開打交道時也會有所收斂,不敢過分放肆。

幼君︰咱們是否可以得出這樣一個結論︰在公共關系、一般同
      事關系中,個人之間沒有直接的物質和生理上的利害關
      系或這種利害關系很輕微時,人們在交往中特別計較行
      為者的姿態。

思靈︰對交往姿態的敏感會導致相互間行為都具有較高的價值。
      在理性人際關系中,社會法律、道德、習俗等社會意識
      構成了交往的價值體系。說服行為可以伴隨多種姿態,
      有壓服的態度、不講理的態度、羅裡羅嗦的態度、嚇唬
      的態度、善意友好的態度、耐心的態度等等。姿態越高
      越易于被別人接受。當交往距離很近時,人們更關注感
      情上的發泄,一般不大計較行為姿態。關系密切的人們
      之間的人際行為價值往往很低,這時公共道德價值和其
      他社會約束經常是失效的。

幼君︰我也注意到,在密切的私人關系中,較高價值的行為往
      往不易被接受,雙方的交往行為價值越低反而越受歡迎。
      如果你總是對朋友客氣,你們之間的關系永遠不會密切。
      這種對行為價值就低不就高的現象和等價交換原則有矛
      盾。

思靈︰人們通常是按社會公共價值來判斷行為的價值,這個矛
      盾的解決必須放棄公共價值體系。個人之間的私下交往
      是不遵循社會公共價值體系的,甚至經常是反向操作的。
      正是由于存在這兩種價值體系的矛盾才產生了形形色色
      的社會現象,很多問題都可以由此得到答案。例如在熟
      人交往中拍打對方、講粗話和戲弄顯然是親近行為,而
      客氣和禮貌卻是在疏遠對方。

幼君︰ "親近"是伴隨人際行為的一個基本姿態,它必須是交往
      雙方認可的,而疏遠可以由單方面決定或實現。無故套
      近乎經常會被懷疑另有所圖。

思靈︰我和外國商人和技術人員接觸中,他們對咱們中國人過
      分熱情的關照很不理解,甚至把咱們的請客送禮游玩那
      些熱情招待看成是一種感情勒索。這恰恰就是價值觀不
      同而產生的補償心理作用。

幼君︰主動關心和幫助別人是咱們中國人密切人際關系的重要
      手段,可是這種方式不適用老外。他們還把這種好心看
      成是貶低他們的能力。難怪咱們中國人認為西方人不注
      重個人感情。

思靈︰這好比在請客時認為自己愛吃的菜別人一定不好意思吃,
      所以一個勁地給別人夾。交往中過分的“施愛”會讓人
      生厭。

幼君︰加大交往距離也是一種疏遠方式。如果對方的行為經常
      超出自己的容忍限度,我就會把疏遠當作一種報複手段。

思靈︰在人際交往中為了實現等價交換相互間進行補償是很經
      常的現象,就是咱們常說的恩怨。穩定的人際關系會在
      平衡點上下一定范圍內波動,如果雙方的補償經常超出
      一定限度就會改變平衡點的位置。調整和改變交往距離
      是常用的補償手段。報恩補償會導致親近,報複補償會
      導致疏遠。補償有行為補償和心理補償兩種,個人心理
      補償能力反映了他對人際關系的適應能力。

幼君︰交往模式最能反映個人的價值觀,對這個問題的探討很
      有意義。人類總是在不完美中作出選擇,不斷對各種選
      擇權衡利弊得失。人們總是面對機會與風險、收益與付
      出、個人自由與社會製約、貪婪與恐懼,還有短期與長
      期的矛盾。這才真正構成我們這個永不完美世界中的生
      活。

思靈︰由于人們的價值觀念不同,在交往中會產生形形色色的
      現象。在分析和研究這些現象時運用價值分析方法可以
      幫助我們定性地,甚至在某些方面定量地得出人與人的
      交往角色與行為之間的關系以及它們的價值發生變化時
      對關系平衡移動帶來的影響。

 

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