相互了解与交往

思灵：在相识过程中人们不论出于什么动机都需要了解对方。只有
      相互有了一定了解才能建立关系。

幼君：或者通过了解进一步证实通过其他渠道了解的对方情况。

思灵：一个人的基本情况有：姓名、年龄、职业、居住地、工作单
      位、职务、婚姻家庭情况、经历、收入、兴趣爱好、特长、
      民族、宗教信仰、受教育情况、身体状况、脾气性格、社会
      态度包括政治态度等等。

幼君：你说的这些内容有些属于个人隐私。在相识的初始阶段人们
      一般不愿过多暴露。只有当个人之间的关系发展到较为密切
      的程度时才能了解或经过较长时间的接触后才能察觉。

思灵：人们在相识过程中之所以要了解对方主要是为了试探和判断
      对方的交往价值、可利用程度以及对方对自己自发性行为的
      容忍程度，以便控制双方关系发展到一个适当的深度或距离。

幼君：依赖性很强的人和自信开朗、喜欢表现自己的外向性格的人
      都愿意别人知道和关注自己，很少有什么隐讳。他们的内心
      与外部表现比较一致。前者被认为老实忠厚，后者被认为开
      朗直率。了解这一类人一般不需要很长时间。

思灵：别人可以尽情地问他们。当个人遇到可信赖的人时会把心里
      话一下子都掏出来。所以要想了解对方应该首先让对方信任
      自己。

幼君：对于自卑心和自尊心都很强的人，多疑和防卫心理较重的人
      和内向型的这几种人来说，要想深入了解他们除了家人和知
      心朋友外则需要较长的时间。他们通过与他人保持一定距离
      来维持自尊，试图降低因交往引起的紧张和不安。

思灵：不过，有一种人是不太容易摸透的。他们有一定的社会经验，
      为人处事较为圆滑。这类人经常给人一种自信开朗的外表，
      但内心经常很紧张，不时暴露沉重的防卫心理。一般人是很
      难看得出来的，因为他们很会演戏。他们的态度经常变化，
      甚至自相矛盾，给人一种琢磨不透的感觉。同这类人打交道
      距离近了总让自己感到吃亏，远了又觉得不够劲。缺乏社会
      经验的人经常会被这种人所利用。

幼君：了解对方一方面可以找到共同之处，减少猜疑和不信任，从
      而使关系更加密切；另一方面可以发现对方可利用之处和弱
      点，使自己在交往中处于较为有利的位置。

思灵：透视别人或发现别人的弱点无疑是极大的精神享受，不仅可
      以提高自己的优越感，而且让自己的弱点找到了投射目标，
      使自己的内心得到安慰。

幼君：不过，了解别人并不都带来享受，也会有很大风险的。如果
      费劲新发现别人在许多地方比自己引以自豪之处更强，无疑
      是把一块大石头压在了心口上，给自己找来新的烦躁、痛苦
      和自卑。真是何苦呢？

思灵：人们普遍认为只有内在的东西才反映了个人的真实。特别是
      在个人竞争的环境中，单向深入了解他人是把握和控制他人
      的最基本条件。

幼君：咱们中国人特喜欢打听和了解别人的隐私和弱点，这早就成
      了人们生活不可缺少的一个部分。一个人在圈子内不愿过多
      让别人了解自己就会被认为不合群，团结不够好。

思灵：我发现在竞争的环境中出现了两个方向相反的变化。一方面
      个人越来越多的东西都成了隐私，人们变得越来越敏感；另
      一方面人们千方百计地试图得到别人的理解和关注。

幼君：前者是为了掩饰弱点和保护自尊，后者是为了宣传优点和求
      得他人认同。

思灵：西方社会对人际关系的研究偏重急功近利的交往和个人宣传
      技巧，而强调稳定长期的关系很不够。在咱们国家中人们在
      一处居住和工作通常至少要十年八年的，甚至一辈子也不换
      地方。人们在一个交往圈内几十年都不变，相互之间早已十
      分了解。一个人如果处理不好某些关系，会遭至无法躲避的
      报复，因为人与人之间存在着错综复杂的直接和间接的利害
      关系。人们在交往中不得不顾及这些利害关系，交往行为模
      式尽量统一，差别只是在心计上功夫不同。

幼君：中国社会的特点是人们之间的关系紧紧系在切身的利害关系
      上。在人际交往距离很近的条件下，个人做表面文章对自身
      的形象一般不会有什么改善。许多流行的人际关系说教对持
      久和密切的人际关系也不会有什么帮助作用。"你小子是什么
      东西我还不了解？别跟我人五人六的。"

思灵：演戏必须在圈外。只有当别人不很了解你时，表演技巧才能
      起作用。

幼君：问题是咱们绝大多数人都在圈子里交往。

思灵：所以对于绝大多数人来说心计远比单纯什么吸引力更重要。