相互了解與交往



思靈︰在相識過程中人們不論出于什么動機都需要了解對方。只有
      相互有了一定了解才能建立關系。

幼君︰或者通過了解進一步証實通過其他渠道了解的對方情況。

思靈︰一個人的基本情況有︰姓名、年齡、職業、居住地、工作單
      位、職務、婚姻家庭情況、經歷、收入、興趣愛好、特長、
      民族、宗教信仰、受教育情況、身體狀況、脾氣性格、社會
      態度包括政治態度等等。

幼君︰你說的這些內容有些屬于個人隱私。在相識的初始階段人們
      一般不愿過多暴露。只有當個人之間的關系發展到較為密切
      的程度時才能了解或經過較長時間的接觸后才能察覺。

思靈︰人們在相識過程中之所以要了解對方主要是為了試探和判斷
      對方的交往價值、可利用程度以及對方對自己自發性行為的
      容忍程度,以便控製雙方關系發展到一個適當的深度或距離。

幼君︰依賴性很強的人和自信開朗、喜歡表現自己的外向性格的人
      都愿意別人知道和關注自己,很少有什么隱諱。他們的內心
      與外部表現比較一致。前者被認為老實忠厚,后者被認為開
      朗直率。了解這一類人一般不需要很長時間。

思靈︰別人可以盡情地問他們。當個人遇到可信賴的人時會把心裡
      話一下子都掏出來。所以要想了解對方應該首先讓對方信任
      自己。

幼君︰對于自卑心和自尊心都很強的人,多疑和防衛心理較重的人
      和內向型的這幾種人來說,要想深入了解他們除了家人和知
      心朋友外則需要較長的時間。他們通過與他人保持一定距離
      來維持自尊,試圖降低因交往引起的緊張和不安。

思靈︰不過,有一種人是不太容易摸透的。他們有一定的社會經驗,
      為人處事較為圓滑。這類人經常給人一種自信開朗的外表,
      但內心經常很緊張,不時暴露沉重的防衛心理。一般人是很
      難看得出來的,因為他們很會演戲。他們的態度經常變化,
      甚至自相矛盾,給人一種琢磨不透的感覺。同這類人打交道
      距離近了總讓自己感到吃虧,遠了又覺得不夠勁。缺乏社會
      經驗的人經常會被這種人所利用。

幼君︰了解對方一方面可以找到共同之處,減少猜疑和不信任,從
      而使關系更加密切;另一方面可以發現對方可利用之處和弱
      點,使自己在交往中處于較為有利的位置。

思靈︰透視別人或發現別人的弱點無疑是極大的精神享受,不僅可
      以提高自己的優越感,而且讓自己的弱點找到了投射目標,
      使自己的內心得到安慰。

幼君︰不過,了解別人並不都帶來享受,也會有很大風險的。如果
      費勁新發現別人在許多地方比自己引以自豪之處更強,無疑
      是把一塊大石頭壓在了心口上,給自己找來新的煩躁、痛苦
      和自卑。真是何苦呢?

思靈︰人們普遍認為只有內在的東西才反映了個人的真實。特別是
      在個人競爭的環境中,單向深入了解他人是把握和控製他人
      的最基本條件。

幼君︰咱們中國人特喜歡打聽和了解別人的隱私和弱點,這早就成
      了人們生活不可缺少的一個部分。一個人在圈子內不愿過多
      讓別人了解自己就會被認為不合群,團結不夠好。

思靈︰我發現在競爭的環境中出現了兩個方向相反的變化。一方面
      個人越來越多的東西都成了隱私,人們變得越來越敏感;另
      一方面人們千方百計地試圖得到別人的理解和關注。

幼君︰前者是為了掩飾弱點和保護自尊,后者是為了宣傳優點和求
      得他人認同。

思靈︰西方社會對人際關系的研究偏重急功近利的交往和個人宣傳
      技巧,而強調穩定長期的關系很不夠。在咱們國家中人們在
      一處居住和工作通常至少要十年八年的,甚至一輩子也不換
      地方。人們在一個交往圈內幾十年都不變,相互之間早已十
      分了解。一個人如果處理不好某些關系,會遭至無法躲避的
      報複,因為人與人之間存在著錯綜複雜的直接和間接的利害
      關系。人們在交往中不得不顧及這些利害關系,交往行為模
      式盡量統一,差別只是在心計上功夫不同。

幼君︰中國社會的特點是人們之間的關系緊緊系在切身的利害關系
      上。在人際交往距離很近的條件下,個人做表面文章對自身
      的形象一般不會有什么改善。許多流行的人際關系說教對持
      久和密切的人際關系也不會有什么幫助作用。"你小子是什么
      東西我還不了解?別跟我人五人六的。"

思靈︰演戲必須在圈外。只有當別人不很了解你時,表演技巧才能
      起作用。

幼君︰問題是咱們絕大多數人都在圈子裡交往。

思靈︰所以對于絕大多數人來說心計遠比單純什么吸引力更重要。

 

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